第421章 用富豪的血肉去供养百姓！

沐英觉着自个儿的脑子，有点不够使了。

他十多岁就跟着朱元璋上过战场，见过血流成河，见过尸骨如山，眉头都不会皱一下。

可今天，听着自己这位标弟云淡风轻地说出来的这几句话，他感觉自个儿那颗大心脏，有点承受不住。

人造的？

想要多少，就有多少？

成本……非常低廉？

这几个词，每一个单独拎出来，沐英都认得。

可怎么凑到一块儿，形容白水晶，他就有点听不懂了。

他咽了口唾沫，喉结上下滚动，声音都带着点干涩。

“标弟，你的意思是……那玩意儿，是假的？”

这是他唯一能想到的解释了。

“不，是真的。”朱标摇了摇头，脸上的笑意更浓了，

“沐四哥，我问你，纯正的黄金和掺了一些杂质的黄金，哪个真，哪个假？”

沐英一愣，下意识地答道：“那当然都是真的，只是纯度不一样。”

“这就对了。”朱标一拍手，“虽然水晶是水晶，玻璃是玻璃。它们的本质是差不多的，主体材料都是一种被大哥命名为二氧化硅的物质。”

“只是水晶是晶体结构，玻璃是非晶体结构，玻璃内部还掺了一些杂质，因此水晶的硬度比玻璃高。”

“但是，玻璃做的好的话，比绝大多数的水晶，还要通透，还要干净。”

中间的话，沐英有些听不懂，但也来不及多想，因为他已经被最后一句话吸引了。

“还要通透？还要干净？”

沐英低声重复了一下，随即，眼珠子瞪得更圆了。

他想起了自己曾在宫里看到过的那些所谓的贡品水晶，里面多多少少都有些棉絮、冰裂纹之类的瑕疵，那已经是宝贝中的宝贝了。

要是按照标弟的说法，这人造的“玻璃”，品相比天然的水晶还好？

一个念头，疯狂地从沐英的心里头蹿了出来。

他的呼吸，一下子就变得粗重了。

“标弟！”他忍不住说道，“既然这玻璃，和那白水晶一模一样，甚至更好……那咱们……咱们直接当白水晶卖啊！”

沐英有些激动，

“你想想！就算只卖一百块，一块就算只卖一万两银子，那……那就是上百万两！”

“这要是卖个上千上万块，别说福建练新军了，咱们再组建十个新军的钱都有了！国库……国库不就充裕了吗？”

在他看来，这简直就是天上掉下来的金山！

是李去疾这位谪仙人送给大明的财路！

然而，朱标听完，只是笑了笑，摇了摇头。

那笑容里，带着几分“沐四哥你还是太年轻了”的调侃意味。

“沐四哥，你想过没有，为什么白水晶那么贵？”

“啊？”沐英被问得一愣，思考了一下，回答道，“因为它……稀罕啊！”

“对喽！”朱标又一拍手，“问题就出在这个‘稀罕’上。东西，因为稀罕，所以才贵。这叫物以稀为贵。”

“你想想，要是咱们今天拉着一百块‘水晶板’出去卖了，明天又拉一百块，后天再拉一百块……天天这么卖，不出十天，整个应天府的达官贵人，家里都摆上门板大的水晶了。”

“水晶这东西又不像粮食食盐，是生活必需品，还会被不断消耗，只会不断堆积。”

“到那个时候，你觉得，这玩意儿，它还值钱吗？”

朱标苦笑着说道：“到时候，别说一万两一块了，一百两一块，都未必有人要。因为，它不稀罕了。”

“大街上随处可见的东西，那就不叫宝贝，那叫大路货。”

沐英呆住了。

他是个将领，脑子里想的是行军布阵，粮草军械。

这种弯弯绕绕的商人思维，他还是头一次听人说得这么透彻。

他仔细一琢磨，还真是这个理儿！

要是人人家里都有，那这玩意儿跟路边的砖头瓦块，还有什么区别？

可他还是不甘心啊！

眼瞅着一座金山，就这么不能挖，那心里头，跟猫抓似的难受。

“那……那咱们就不能少卖点？每个月就卖个一两块，吊着他们？”沐英还是不死心。

“大哥也想过。”朱标点了点头，神情里带着对李去疾的佩服。

“大哥说，这叫‘饥饿营销’，确实能把价格维持住，甚至炒得更高。可这么干，来钱太慢了。”

“而且，大哥还说，单纯卖‘玻璃’本身，是最低级的玩法。”

朱标顿了顿，开始讲解大哥和他说过的概念。

“大哥说，咱们不卖东西，咱们要卖的，是一种‘生活方式’。”

“生活……方式？”

沐英嘴里头重复着这四个字，有些迷糊。

这词儿，比刚才那个“饥饿营销”还难懂。

这个词语的意思，大概是怎么过日子？

可这种东西，也能卖吗？

朱标耐着性子，用更通俗的话解释起来。

“四哥，你想想，一块水晶，你买回家能干嘛？”

“能干嘛？”沐英想了想，“摆着看呗！多气派！或者……请个好工匠，雕个摆件。”

“没错。”朱标点头，“所以，一块水晶的价值，就体现在‘摆着看’和‘当摆件’上。大哥说，这叫它的‘使用价值’。”

“原本大哥也想过，制造玻璃，然后找工匠，雕刻成各种精美的杯子、盘子、摆件。一个块玻璃砖，成本可能就几十文钱，可一旦雕刻成精美的艺术品，再冒充水晶卖出去，价值就能翻上成百上千倍。”

沐英听得连连点头，这个他能理解。

手艺值钱嘛！

一个泥团不值钱，可要是捏成个精美的瓷器，烧出来，那就是宝贝了。

“可大哥后来又说，这样还是太慢了。”朱标话锋一转。

“雕刻一个精品，所需的耗费并不大，但关键是培养优秀的玻璃雕刻工匠，太耗时间了。”

“而且同样的，玻璃雕刻品的数量一多起来，市场很快就会饱和，价格也会不断下降。”

“所以这个方法，只能用来走精品路线。少量生产。”

沐英深以为然地点点头。

“所以后来，大哥想出了一个绝妙的主意。”朱标的眼睛亮了起来，充满了崇拜。

“既然单纯卖‘玻璃’本身，价值有限，那咱们就给它创造出一个全新的，独一无二的，别人谁都无法替代的‘使用价值’！”

“这个价值，就是将其和‘四时长春庐’结合起来！”

沐英的心脏，猛地跳了一下。

他好像……有点明白了。

朱标的声音，带着一种蛊惑人心的力量。

“你想想，四哥。如果咱们只是卖‘玻璃板’，卖多了，别人会问，这玩意儿我买一堆回去，除了当窗户纸，还能干嘛？这么贵，我为什么不用高丽纸？我为什么不用纱？”

“可现在，咱们不卖‘玻璃板’。”

“咱们卖的，是一座能在寒冬腊月里，依旧温暖如春，瓜果飘香的神仙房子！”

“咱们告诉全天下的富人，你想不想在滴水成冰的冬天，只穿着单衣，在屋里吃着新鲜的西瓜？你想不想让你家的老太君，在数九寒天里，也能在花园里晒太阳，不受半点风寒？”

“你想不想让你家后院的花，一年四季，永不凋零？”

“想要吗？”

“想要，就来买‘四时长春庐’！”

朱标每说一句，沐英的眼睛就亮一分。

听到最后，他觉得自己都被这宏大的构想给攫住了！

他明白了！

这根本就不是在卖玻璃！

这是在卖一种前所未有的享受！一种神仙般的体验！

而玻璃，只是建造这种“神仙屋”必不可少的核心材料！

这么一来，玻璃板的价值，就不再由它本身决定了。

它的价值，被死死地和“四时长春庐”这种逆天的享受，捆绑在了一起！

“所以……”沐英的声音都在发颤，“那些富人为了能住进这样的房子，花再多的钱，他们也愿意？”

“当然！”朱标斩钉截铁地说道，“大哥说了，这叫‘产品溢价’！咱们要趁着现在，全天下只有咱们能造这玩意儿的时候，狠狠地从那些世家权贵、江南富商的身上，割上一大块肉下来！”

“割他们的肉，来充盈咱们的国库，来给你当练兵的军费！来给我大哥建新工坊！”

朱标拍了拍沐英的肩膀，笑得像只偷到了鸡的小狐狸，这让沐英下意识想起李去疾的笑容。

“沐四哥，你想想，等到咱们把他们的钱都赚到手了，就能支持我大哥建造更多更大的玻璃工坊，制造更多的玻璃。”

“甚至，大哥说他还可以弄一个加盟商模式，让其他商人也来参与玻璃的制造与贩卖。”

“随着时间推移，这玻璃的造价越来越低，产量越来越大。”

“再过个一二十年，咱们大明的寻常百姓，也能在冬天里，用上几片玻璃窗，让屋里头亮堂一点，暖和一点。”

“相应的，这‘四时长春庐’的价格，自然也就降下来了。”

“老百姓也用上四时长春庐，能在冬天也种上一些粮食果蔬，补贴家用。”

“这，才是大哥和父皇真正想做的事情。”

沐英彻底说不出话来了。

他看着眼前的朱标，又仿佛看到了那个总是笑呵呵，说话不紧不慢的李先生。

先用一个只有自己能做到的噱头，把价格捧到天上去，把富人的钱包掏空。

然后再用富豪的钱，慢慢地，让这件“神仙之物”变得越来越多，逐渐变成人人都能用得起的日常用品，惠及万民。

用富豪的血肉去供养百姓！

这是何等恐怖的手段！何等长远的布局！

“走吧，四哥。”

“好戏，该开场了。”